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ALTA リフォーム提案力強化パッケージ

ALTA リフォーム提案力強化パッケージ

「ICT × 研修型」人材育成プログラム

リフォーム提案力を強化し、受注を伸ばす

ICTツールを導入したけど、うまく活用できていない…
そんなお悩みはありませんか?

「ALTA リフォーム提案力強化パッケージ」は、最新の住宅プレゼンツールとヒアリングテクニックやコミュニケーションスキルの強化を目的とした研修をパッケージ化。

新人の営業担当者から伸び悩んでいる中堅の営業担当者まで、ソフト・ハード両面の知識とスキルを向上する事でリフォームの提案力を強化します。

リフォーム・リノベーション提案

「リフォーム折衝」のスキルを向上

人のスキルアップ

リフォーム営業は新築に比べて工期が短く、スピードが重要になります。
また、折衝から提案・見積・契約までを基本的に1人でカバーする為、様々なスキルが必要です。

「ALTA リフォーム提案力強化パッケージ」は、リフォーム営業で必要となるソフトスキル(提案力等)とハードスキル(ICT技術力等)を持つ人材を育成するプログラムです。

リフォーム提案スキルを向上

「交換リフォーム」を「空間リフォーム」へ

「コト提案」で受注単価を向上

補修リフォームではなかなか売上が伸びません…
しかし、大規模なリフォームになるほど、「モノ(商品)」の提案ではなく「コト(暮らし・幸せ)」の提案が重要になってきます。

「ALTA リフォーム提案力強化パッケージ」は、リフォームのボリュームゾーンである設備交換・内装更新等の「交換リフォーム」のお客様でも、コト提案により「空間リフォーム」に引き上げることができる提案力を身につけることを目的としています。

空間リフォーム提案

パッケージの内容

「提案スピードとプレゼン力」を向上するICTツール

住宅プレゼンシステム「ALTA」

「ALTA」は、CAD未経験者でも簡単・短時間でパースやプレゼンシート、見積書等、住宅提案に必要な資料を作成可能な新築・リフォーム対応の住宅プレゼンツールです。

すばやく、わかりやすい完成イメージの提案で受注力UPをサポートします。

ヒアリング・プランニング研修住宅プレゼンツール「ALTA」
リフォームパース室内パース
プレゼンボードプレゼンシート
室内パース(LDK)見積書

リフォーム受注のカギとなる「ヒアリング力」強化研修

「ヒアリング・プランニング」スキル強化研修

プレゼンツール「ALTA」の操作指導や商談時における効果的な活用方法等の研修を行います。

また、一級建築士事務所の「リ・ワークショップ」が講師を務め、「ALTA」を活用したヒアリング力・プランニング力の強化研修を実施します。

ヒアリング・プランニング研修ヒアリング・プランニング研修

一級建築士事務所 株式会社リ・ワークショップ

多くの設計や工事で培った住環境に関するノウハウを活かし、教育から商品開発・販促まで、幅広い「コンサルティング&ソリューション」を提供しています。

【主な業務内容】 新築設計・リフォーム・店舗設計・インテリアコーディネート他、リフォーム研修・セミナー・住設カタログ制作・販促企画制作・カタログ内の空間設計

研修内容

プレゼンツールの操作を習得

【操作研修】プレゼンテーションに必要なITツールの操作を習得する「ALTA操作編」

ALTA 基本操作研修 ・研修用プランを利用し、ALTAのプレゼンテーション機能の研修
・建物作成(平面、パース、シート)
・コールセンターの利用方法
ALTA 応用操作研修

・お客様プランをもとに、ALTAプレゼンテーション機能の質疑応答
・見積の概要説明(数量確認~見積操作)

ヒアリング・プランニングスキルを習得

【実践研修1】お客様の真のニーズをつかむヒアリングスキルを習得する「ヒアリング力強化編」
【実践研修2】お客様のニーズに応えるプランニングスキルを習得する「プランニング力強化編」

ヒアリング力
強化研修
・ALTAを活用したオペレーションの目的共有
・ALTA実践の活用場面、CASE STUDYを理解
・建築知識テスト実施
【座学】お客様の真のニーズをつかむヒアリングテクニック
【ロープレ実習】ヒアリングロールプレイング(ヒアリングスキル評価)
プランニング力
強化研修
【座学】お客様のニーズに応える空間プランニング
【ワーク実習】プランニング実践(プランニングスキル評価)
スキル診断

研修中に実施した内容を下記3つの軸で評価し、後日診断結果をフィード
1. 建築知識テスト 2. ヒアリングスキル評価 3. プランニングスキル評価

お問い合わせ

株式会社コンピュータシステム研究所 建築事業部

東京都新宿区三栄町9-18

電話 03-3350-4686 FAX 03-3356-6737