カメヤグローバル株式会社 様
パースを見たお客様の反応が良いとモチベーションが上がります！
「カメヤグローバル」は、南大阪を中心とした地域ビルダー。
新築からリフォームまで、自然素材の高性能住宅を提供している。
今回は、2017年11月～2018年2月に実施した「第1回 ALTAパースコンペ」にて、総合部門の最優秀賞を受賞した営業本部の古川様にお話を伺った。
導入製品
- ALTA
導入事例
カメヤグローバル様
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導入の経緯
ALTAは直感的で簡単
―― 現在の業務内容を教えてください
デザイン面を中心とした営業サポートです。
お客様との打合せに同席し、間取り・プランの作成からプレゼンまでを行っています。
―― 半年前に入社されたばかりという事ですが、以前からCAD等は使われていたのでしょうか？
前職は公共系の仕事で、2次元で図面を作成していましたが、3Dは使っていませんでした。
ALTAは使い始めてまだ半年ですが、直感的で簡単。
早く効率的にパースが作成できますね。
活用シーン
パースコンペの受賞を知ってビックリ！
―― パースコンペの作品でこだわった点を教えてください
プールの水の表現やステップ等の高さの調節、あとは光源の入れ方ですね。
建物だけでは少し寂しかったので、建物以外に装飾を付け加えていくうちに徐々にホテル化していった感じです。
―― 受賞を知った時はどうでしたか？
受賞はないだろうなと思っていたので、ALTAのサイトで結果発表を見てビックリです！ぜひ次回も開催してください（笑）
―― パース作成のスキルアップの為に何かされている事はありますか？
特別に何かをしている訳ではありませんが、当社は住宅以外に商業施設も手掛けている為、ALTAに無い部品等は汎用の3D機能で作らざるを得ませんので、それでスキルがついていったのかもしれません。
以前は平面図だけで提案していた
―― ALTAの活用方法をお聞きしていきたいのですが、導入前はどのようにプレゼンをされていたのでしょうか？
私が入社する前の話になりますが、今まではパースは出さずに平面図だけで提案していました。
他の建築3次元CADも使用していますが、現在は営業の主力ツールとしてALTAを導入し活用しています。
ウォークスルーの動画をお客様へ送信
―― 現在、ALTAはどのように活用されていますか？
新築だけでなく、中・大規模のリフォームでもALTAでパースとプレゼンシートを作成し、プレゼンしています。
お客様に来社いただいた場合は、モデルハウスでモニターを使い、3Dプランを見てもらいながら、その場でプランの修正・変更も行っています。
その他には、ウォークスルーの動画を編集してお客様に送ったりもしています。
―― 積算では利用されていますか？
積算・見積でも使っていますよ。
他社の古い積算ソフトからALTAへ徐々に移行中です。
導入効果
3Dだとお客様から積極的に意見がでてくる
―― プレゼン時のお施主様の反応はどうですか？
お客様の反応はとても良いです。
やはり、平面ではわかりづらい完成イメージも3Dだとイメージがつくので、積極的に意見がどんどんでてきます。
提案プランの外観を3Dで360°見てもらってから、アングルをワンタッチでリビングに変えた時が一番反応が良いです。
パースを見たお客様の反応を直接感じる事ができる
―― やりがいを感じるのはどんな時ですか？
パースをお客様に見てもらって「スゴイ！」「こんな事までできるの！」と反応が良かった時に一番やりがいを感じます。
前職の公共系では、お客様の反応を直接感じる機会がなかったので、とてもモチベーションが上がります！
ハウスメーカーでは当たり前かもしれませんが、中小ビルダーでもここまでできるんだと思っていただけた時は嬉しいですね。
ユーザーデータ
| 社名 | カメヤグローバル株式会社 |
|---|---|
| 所在地 | 大阪府岸和田市土生町2丁目11-17 |
| 設立 | 昭和45年12月 |
| 従業員数 | 25名 |
| 事業内容 | 注文住宅・リフォーム・分譲住宅の設計・販売・施工、 土地活用、 不動産売買仲介、賃貸物件の設計・販売・施工、定期借地権付住宅の開発・分譲 |
| URL | http://www.kameya-g.co.jp/ |